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        鋼管螺旋鋼管廠家行業現狀

        中國鋼管行業的歷史與現狀

        在和世界各地的朋友聊天的時候,經常會被問到一個問題,那就是尋求鋼管的合作供應商,到底是找工廠直接下單好,還是和貿易公司合作呢?
        在回答這個問題之前,讓我們先來簡單回顧一下中國鋼管行業的歷史。

        中國鋼管產業最早開始于20世紀50年代,最早的是寶雞石油鋼管廠,創建于1958年,是中國“一五”期間156個重點建設項目之一,也是中國第一個大口徑螺旋埋弧焊管生產廠家。我在2011年認識了一位老人,他就是該廠的第一批技術工程師,如今已70多歲了。目前這批人已經成為中國鋼管行業標準的制定者,和行業發展歷史的見證人。
        鋼管行業真正迎來大發展是在20世紀90年代末,眾多的私人鋼管廠被建立,而且逐漸形成了幾處地域性的產業集群。如天津市的焊管生產基地,山東省的無縫管生產基地,滄州市的OCTG及鋼管管件生產基地,以及無錫市的不銹鋼管生產基地。
        經過近十多年的競爭,鋼管行業的暴利時代已結束,很多生產制造企業被淘汰。以山東省聊城市為例,該市在鋼管業發展的頂峰時期,有20多家工廠,然后目前僅剩下了10家左右,近一半企業因為資金運營不良、產品落后單一、質量水平不高、營銷發展緩慢、內部管理粗等原因,被迫退出市場。

        目前,存在的中國鋼管行業的從業者們大致分為三個部分,一部分是國有企業和大型私人企業,第二部分是較多的中小型加工企業,第三部分就是眾多的貿易公司。這三類企業各有優勢和劣勢。
        第一類企業有國家銀行支持,資金雄厚,產業鏈長,一般都擁有從煉鋼、鋼坯到軋管的全流程。而且產品種類豐富,技術實力強。但是缺點就是制度化太重不夠靈活,尤其是營銷方面,典型表現是以產定銷。在全球市場方面,也是主要和一些大型跨國公司和大型工程合作,中小型的采購需求往往不太容易滿足,第一是價格比較高,第二就是交貨期太長,第三就是他們很少對外采購其他產品來滿足多種類的訂單。畢竟,他們沒有時間和興趣去關注量不算大的訂單。

        第二級中小型制造企業,數量較多,規模不如國有企業那么大,每家都有自己的專業產品,技術專業設備專業人員專業,管理靈活,價格合理,交貨期有保障,能夠靈活滿足客戶各種需求。不足的地方是產單一,產業鏈短。另外,在諸多的此類工廠里,有一部分也許有質量控制問題,也許有資金問題,也許有售后問題。與這類企業合作需要擦亮眼睛尋找,才能夠得到質量可靠價格低廉服務周到的合作伙伴。

        第三類是鋼管貿易公司他們經營靈活,熟悉市場,了解工廠,產品整合的能力強。但是他們魚龍混雜,經營實力和服務水平也是高低不齊。他們是數量眾多的一個群體。

        了解了中國鋼管產業的歷史和現狀,回到開始的問題,那就是尋求鋼管的合作供應商,到底是找工廠直接下單好,還是和貿易公司合作呢?
        我想,大家已經明白我想說的意思了。沒錯,我的觀點是,各種類型的鋼管經營者都有各自的特點,優勢和缺點同時存在,沒有哪個是絕對的最好,也沒有那個是絕對的最壞。找到適合自己的才是做好。

        咱們暫且不談第一級的那些大型企業,因為相信你遇到的大多數都是第二部分和三部分的企業。我知道少數貿易公司每年能做到100萬噸的出口量,員工數量是100-200人。而多數工廠每年只有1-5萬噸的實際生產量,員工數量也是100-200人。那么,如果說工廠一定比貿易公司好,那么造成這種嚴重分配不均衡的情況是什么原因呢?為什么工廠還不如貿易公司吃的飽?這個是問題一!
        問題二!在供應工廠足夠多,客戶需求大量存在的前提下,為什么大多數鋼管貿易公司活的并不健康,死亡率和新生率都居高不下?
        問題三!有沒有一種既能讓工廠吃飽,又能讓貿易公司健康的活下去的商業模式呢?


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